当下广信配资，个人IP大时代已正式开启，抖音、小红书、哔哩哔哩等媒体平台，每天都有数不尽的新账号出现，其中一小部分在短时间内杀出重围、迅速吸粉，而大部分人面临的却是折戟沉沙。

同样都是新开辟的个人IP，为何取得的效果差异如此天差地别？

倪叔，一个仅花了6个月，就在抖音做出了一个百万粉丝账号的人。

如何才能做到短时期内迅速吸人眼球、推出爆品，成为新时代的流量之王？

今天上午，500W粉丝的商业IP、2023年十大科技博主倪叔将坐客混沌，作为从公众号时代顺利转型到短视频的时代的IP，倪叔分享了个人经历和行业洞察，跟我们一起深入探讨了个人IP崛起背后的时代机遇、个人IP的底层逻辑与方法论。

“一个正在发生的冷知识是，90%的创始人IP都做不起来！”

创始人IP如何才能打造出高流量的内容，什么样的内容才能带来更大的效果？这背后有哪些可复制的方法论，又有哪些可以避开的坑？

过去的半年时间里，倪叔团队已经帮助超过50位创始人做自己的IP账号。

课程里，他对做创始人IP，提出了3点建议：

授课老师 | 倪叔500W粉丝的商业IP2023年十大科技博主

编辑|混沌商业研究团队

支持|混沌前沿课

经营IP不是经营账号，而是要经营背后的逻辑

做创始人IP，首先要建立一个认知，抖音短视频账号不值钱。在过去的公众号时代，流量大就一定能挣钱，因为流量在账号身上，双方之间的沟通是百分之百直接传输的。而在今天的短视频时代，流量是掌握在系统、算法和平台的手中，账号没有流量的自主权，账号本身不值钱。经营IP不是经营账号，而是要经营背后的逻辑。

那么创始人IP的正确打开方式是什么？是自己拥有一个线下的商业闭环，把短视频作为流量渠道来找到属于自己的精准客户，通过双方连接变现。为什么要做创始人的IP？因为创始人一定具备经历市场验证的产品和服务，当产品和流量增长的时候，自身的价值就会被快速放大，如果没有产品，即使拥有再多的流量也没用。

创始人IP一定要拥有自己的变现逻辑，流量的作用在于放大你的商业价值。无论企业的规模多大，任何一种商业模式都可以通过三个问题进行概括：面向哪些人群？提供何种独特价值？用什么方式与对方成交？

我们给创始人做IP的时候，第一环就是要做商业模式梳理。企业一定要清楚认知自己的商业模式面向的人群是哪些，需要用哪些独特的价值来获得交易。商业模式越清楚，账号做得也就越清楚，否则就会遇到很大的问题。

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创始人要学会立人设——“卖”自己

做创始人IP，必须要建立的第二个认知是巧用人设赋能自己的产品和服务。创始人做人设的目的是为了业绩，不是为了创作，不是为了当网红，不是为了创作爆款。做账号就为一个字：“卖”，先卖自己，再卖产品，人设就是为了“卖”得更好，所以创始人首先要学会“卖自己”。

做创始人IP，有4大误区：

第一误区：无法客观地看待自身，无法清晰地识别自己的优势。有一位39岁的女创始人，她的身材、皮肤保持得非常好，过去她为自己的定位是健身业余爱好者，最大优势是比20多岁的女孩看起来更年轻，更会健身。这完全漠视了自身优势，健身10年还称为业余爱好者，没能客观看待自己。

我们将其重新进行了定位，设立了人设，称她为“结婚14年、子女双全、拥有两家公司、年入百万、拥有六条腹肌和两条马甲线的40岁的我”，这就凸显了她在同龄女性中的体验感和价值感，变相告诉大家自己是一位大女主，而不是小娇妻，从而给许多女性带来向上的成长价值。当她的价值被重新梳理出来的时候，她才真正意识到，自己的使命是谁，自己的客户是谁，自己的商业价值在哪里。

第二误区：只会展示自己的强大，但没有建立有效的用户通路。许多人将做人设错误地理解为吹嘘，将自己曾经得到的荣誉都展示出来，但观众对此并不买账。叮叮懒人菜的创始人唐万里曾经的自我展示很详细，但观众并不明白他要做什么。实际上，唐万里将叮叮懒人菜做到中国酸菜鱼行业第一的预制菜品牌之后，建立了全中国最大的酸菜鱼工厂，它成为了供应链的上游，他要把产能输送给所有中国的连锁餐饮餐厅，他是这个赛道的第一人，他的经验和方法对于同行业人非常有借鉴意义。此外，唐万里计划建立以食品为核心的企业家社群，并且已经有了一个完整的商业计划，但这些理念在他的人设中都没有体现，观众不知道自己和唐万里的连接点在哪里。

我们对唐万里的人设进行了重新梳理和定位，他是叮叮懒人菜的创始人，将一条黑鱼从0做到了10亿元，自身拥有的极致单品理念已经在市场上获得了成功，未来三年计划用这种方法和10亿元投资基金赋能连锁餐厅，未来五年要建立一个10亿元的餐饮行业老板俱乐部，未来100年要做中国的雀巢。通过这样的梳理，明确了叮叮懒人菜想要合作的对象以及赋能的方式，观众就可以清晰地了解你。所以，当我们做账号的时候，一定要学会建立一种用户通道，告诉目标客户合作的方式，以及你能为他提供何种独特价值。

第三误区：只会做事，没有态度。许多尚未取得成功的小创始人喜欢标榜自己历时多年，一直在专注做某件事，想着重强调自己的专业性和岁月沉淀感，但用户想了解的却是你到底做得如何，用了哪些方式，这才是消费者关注的问题。所以，创始人应该低调做人，高调做事，要证明自己的专业性和突出性，大家都做不好的你能做到，这才是正确的方式，做账号也一样。有一位创始人已经做了5年的牛肉行业，但一直没有效果。我们对其进行了重新梳理，着重强调了他的自身优势，比如是Top3行业的高管，只做高质量的、安全的美国牛肉，不健康的牛肉从来不会推荐给消费者，这就是让大家选择他的牛肉的理由。

第四误区：做账号既没有敌人，也没有朋友，而且完全不会引领客户。这是90%以上的创始人都会犯的错误。罗永浩砸冰箱的事情非常出名，可以称为罗永浩整个创业生涯之中获得品牌资产最大的一件事情。之后他做锤子手机的时期，正是他砸冰箱后声望最高的时期。可能90%的人都赞成罗永浩砸掉很贵但是关不上门的国际品牌这件事情，他站在了绝对正义的一面，这导致罗永浩获得了极大的流量和铁粉，也促成了他第一次正式封神。

所以，做账号要有明确的态度，要让观众快速地认可你，认为你们是一体的，是有共同敌人的，然后通过联合对付敌人的方式获得自我认同。小红书上最受欢迎的人设是大女主，是敢于在生活之外做出跟别人不一样生活抉择的女性，这是每天按部就班上班、工作、忙家庭的女性最向往的生活，90%的女性都会给予其认同感。所以，当大女主的价值观被宣扬出来的时候，90%的女性都会喜欢她。大家一定要在自己的行业里进行思考，你如何设计一个非黑即白的议题，快速地让大家认同你，让其他人都成为你的朋友，和你共同站在敌人的对立面，这是快速形成粉丝的核心。

选题要落地在人设，用技巧突破流量

做创始人IP，必须要建立的第三个认知是，用选题落地人设，用技巧突破流量。在明确人设技巧中还需要注意一点，人设不能只是一张照片，不能只是自我介绍，不能只是背景墙里的一段话，人设一定要通过选题落地，人设是个人价值的体现，每一个人设都要通过一系列的选题、一系列的内容向用户展示自己.人设清楚了，就知道如何与客户群体进行有效的沟通了。所以要先做定位，再做人设，再做选题，把人设全部落地在选题之上。这里有几个技巧：

第一，从0到1起号必须保持愤怒。吴晓波曾经推送过一篇文章，一个人从平庸到成功，就是他敢于挑战所有的世间权威，敢于在任何地方表达自己尖锐的观点，只为了获得站上舞台的机会；一个人成功之后又是如何变得平庸的？就是在成功之后成为了整个利益链条中的一环，成为了既得利益者，于是开始变得平庸。100个人中只有1个人能在拥有成功之后重新打破自己的格局，重新回到少年的自己，这是很少见的。当我们重新做账号，重新从0到1的时候，一定要找回那种愤怒的状态。一定有行业内看不惯的事，一定有行业内伤害用户的地方，要表达出来。用户关注一个新账号，一定是因为它与众不同，所以一定要敢于说出，一定要展现对某个行业的不满，这才有可能被别人关注，才有创业的可能。

我今年听霸王茶姬的故事得时候真是热泪盈眶，这位创始人一直保持着独立思考的精神，他绝不接受现有行业已经明确的成功规则。比如某茶饮品牌喜欢搞排队，但霸王茶姬认为用户喜欢你的产品却要排队是一种耻辱，一杯茶一定要在15秒之内做出来，所以霸王茶姬只做茶加奶，不做复杂的内容，所有的奶茶都是15秒之内做出来的。当其他人用非标的方式证明了成功，所有人都认为用排队制造火爆现象是对的，做果茶的用户体验是对的，霸王茶姬站出来告诉你这一切都不对，并且用实践告诉你一个中国的品牌是如何超过星巴克的。别人为什么要关注你，一定是因为你与众不同，一定是你做了跟别人不一样的选择。

第二，起号阶段一定要猛，画面一定要猛。一定要用最大的力气去追求最强烈的视频刺激，从而打开账号的流量圈层。例如金枪大叔，它在没有起号的时候，用尽所有拍广告的方法去获取画面的冲击度。很多人是在最难的阶段用最小的力气去适应，实际上是要用最大的力气去做的，开始的时候很难有流量，一定要找到跟用户之间最大的关联度，然后猛做。

第三，从0到1，要善于用冲突来制造流量。流量是藏于每一个人脑中的共同概念。单单讲美国的牛肉多好，很多人都觉得和自己无关，因为它跟所有人没有关联。但如果讲必胜客套餐用的牛肉是哪种品质，它可以赚多少钱，必胜客这一个关键词的背后是大家的共同记忆，撞击这种记忆就能形成共同的流量，而要催动流量，就要学会制造冲突。

一位做牛肉生意的创始人，早期的宣传内容都是如何做好牛肉，这就将自己变成了一位厨师。真正的问题是什么？是用户跟你之间的视角。最大的冲击是什么？是你知道而用户不知道的事情。从事一个行业时间久了，一定会知道很多用户不知道的事情，找到用户和你之间的认知空间点就是制造冲突，这也是制造流量的可能。

在同这位创始人进行访谈的时候，我发现了一个细节，他自从从事牛肉行业后不再吃鸡肉，因为担心一些鸡肉里含有激素，而人类无法排出这些激素，长期吃会身体差，这就是行业人能看到而用户看不到的点，其背后核心是食品安全，这是所有中国人都会关注的问题。但是这位创始人就是看不到，因为他的意识一直在自己的圈子里，所以一定要有意识找到用户和他之间最大的话题点。

针对这种情况，我建议他调整选题，例如，人们平时吃的雪花牛肉从专业角度来讲是不存在的，它只是一个营销概念，他作为专业人士会告诉大家雪花牛肉这个概念是如何骗取消费者的；抖音上很火的街头牛排，看上去很美味，但他会告诉你这些肉都是什么品质的肉，消费者听完根本不会再选择购买。这些内容才是身为专业人士的他和用户之间、视角之间的冲突点，但这些内容往往是很多创始人在自己的专业圈层感受不到的。这些选题的背后全部都是用户的共同认知，撞击这种认知的方式就是冲突，就是流量的技巧。所以，创始人一定要离开自己的圈子，找到用户和你之间最大的信息连接点，这才是流量，而单纯的重复专业内容是永远不会出圈的。

总结：IP时代的本质是商业核心逻辑的变化

以上就是我为创始人做IP做的整体梳理。首先要从商业模式进行梳理；然后围绕这个商业模式设计人设，用人设卖好产品或者服务；每个人走到今天，做某个行业，做某件产品，都是由过去的人生经历组成的，这种人生经历所形成的标签、形成的优势，就是你最大的真实人设的价值点、闪光点。我们会通过专访，帮你找到自己人生价值中最独特的标签，而这些标签就是你的真实人设的来源。最终结合商业模式、结合人设，落地成为选题库。

我认为过去的商业核心逻辑叫做产品为王，中国的经济底色是制造业，过去中国的财富模式都跟产品有关，创造产品，然后无限复制、扩大规模，最终形成财富。每一个世界500强，本质上都是在重复这种模式。但未来的时代是人的战争，过去10年，移动互联网只发展了一件事，就是解放人。公众号解放了擅长写文字的人，视频解放了有颜值、有身材、有才艺的人，小红书解放了有审美能力的人，当中国的产品竞争走到尽头之后，差异点就是人，过去人们把一切的方法用于包装产品，未来人们会把过去一切用来包装产品的手法用来包装人。所以，我们今天站在了一个重新把人进行重装升级的起点，个人IP营销的大时代正在开启，对于任何一个人而言，这都是一个即将到来的新时代，现在加入都还来得及。

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